如何量度SEO優化的投資回報率？

所謂「投資回報率」(Ratio Of Investment，簡稱ROI)，其實是一個SEO優化的關鍵績效指標 (Key Performance Indicators，簡稱KPI)，它決定了從支出中獲得了多少回報或利潤。它對於每個投資的成功都至關重要，並為您在做出重要決策時提供支持。就SEO、SEM等營銷工具而言，投資回報率也是相當重要的。但是如何量度SEO優化的投資回報率，才能看到它的真正價值呢？這正是我們將在這篇文章中跟大家分析。

在談論SEO優化的表現的時候，很多營銷人員經常使用排名位置或網絡流量等作為SEO優化方案的KPI。除此之外，我們還應該查看SEO優化後為您業務帶來的實際財務價值，亦即是SEO優化的投資回報率。

為什麼要衡量 SEO 投資回報率？

如果不知道能夠在SEO上的能獲得多少回報，那麼營銷人員將無法知道哪些營銷渠道 (media channel) 有效，並且可以增加 / 削減營銷渠道的開支。但是準確量度SEO優化的投資回報率亦不是一件簡單容易的事。因為自然排名是隨著時間而上升或下降，而不是像每次點擊付費(Pay per click，簡稱PPC)那樣購買。與PPC不同的是，自然排名流量沒有「每次點擊成本」。但是，有以下方法可以衡量您的SEO優化的投資效果。

如何計算SEO方案投資回報率

首先，您需要計算您的SEO方案投資成本。這些可能是：

公司內部SEO的投入資源：這需要計算公司為SEO工作的營銷人員的時間成本，無論是文案撰稿人、開發人員，還是其他的職位。

公司以外的SEO投入金額： 例如SEO服務公司費用等

其他SEO工具： 例如是分析和跟踪SEO工具、關鍵字研究工具和SEO插件等。

現在把所有這些成本結合起來，就是投入SEO的成本。接著，您需要跟踪和量度SEO的轉化。這將根據公司網站類型而各有不同，例如是公司網站或網店平台等。

計算潛在客戶轉化率

與實際銷售相比，潛在客戶的轉化率較複雜，因為它們很難量度實際價值。但是，我們建議用 Google Analytics (GA)，通過設置「自定義目標」來分析轉化價值。

例如，可以定義目標可以是「顧客提交查詢」、「免費試用註冊」或「客戶登記」的數量等來量度。對於這些目標，您可以設定某個數值。然後，使用客戶價值 x(乘) 潛在客戶轉換率計算。客戶價值是客戶在一段時間內花費的平均金額。潛在客戶轉換率是您產生的轉化為銷售的潛在客戶的百分比。

例如，如果客戶價值為港元$50,000 ，而您的轉化率為 8%，那麼您的獲客目標價值應為 $4,000。

有了這兩個指標，您就可以計算您SEO優化的投資回報率了。

SEO優化的投資回報率公式是： 轉換價值減去投資成本 /  投資成本

例如： 在三個月內，您的 SEO 活動產生了 $180,000 的收入。但是SEO的相關投入費用為 $30,000。

SEO的投資回報率計算如下：

（$180,000 – $ 30,000 ） / $ 30,000 = 5

這意味著，在三個月期間，SEO 投資回報率為 5倍。

清楚了解 SEO優化的投資回報率，幫助做出明智的營銷策略

SEO優化的投資回報率會因為成本和收益隨時間而有所不同，所以需要定期檢查。

營銷人員都需要計算SEO優化的投資回報率，檢討原來的SEO優化策略，最後提升自然流量的回報。這正是HKTechMatch的專長。確保我們的客戶享受良好的SEO優化投資回報率一直是我們努力的首要任務。

如果您想與我們討論我們如何通過增值SEO優化幫助您提高銷售額並發展您的業務，歡迎您與我們的團隊聯繫。